Manioc : les transformateurs nigérians doivent pré-vendre 60 % de leur production
Au Nigeria, les transformateurs de manioc peinent à convaincre les financeurs. Selon le Nigeria Cassava Investment Accelerator, ils devraient sécuriser des acheteurs pour plus de 60 % de leur production prévue. Un seuil qui devient un critère clé de viabilité commerciale.
Le Nigeria, premier producteur mondial de manioc, bute sur un paradoxe : une matière première abondante, mais des usines de transformation qui tournent au ralenti faute de débouchés garantis. Le Nigeria Cassava Investment Accelerator (NCIA) vient de le rappeler dans un rapport : pour convaincre une banque ou un investisseur, un transformateur doit aujourd'hui présenter des contrats d'achat portant sur plus de 60 % de sa production prévue. Sans ce carnet de commandes, pas de prêt, pas de partenariat.
Ce seuil de 60 % n'est pas sorti d'un chapeau. Il reflète une réalité du terrain : les usines locales écoulent difficilement leurs produits transformés – farine, amidon, granulés d'alimentation animale – face à une concurrence féroce des importations et à une demande intérieure encore timide. Résultat, beaucoup d'unités tournent à 40 % de leurs capacités, selon les données du NCIA. Les financeurs, échaudés par des défauts de paiement passés, exigent désormais des garanties commerciales solides avant de débloquer le moindre kobo.
Pour les producteurs, l'enjeu est double : trouver des acheteurs fiables, mais aussi négocier des prix qui couvrent leurs coûts. Or, le marché du manioc reste volatil, avec des écarts de prix importants entre les régions. Dans l'État d'Ogun, par exemple, une tonne de tubercules frais se négocie autour de 95 000 nairas, contre 110 000 à Kano. Cette dispersion complique les prévisions de revenus, et donc les dossiers de financement.
Le rapport du NCIA suggère que les transformateurs s'appuient sur des plateformes de mise en relation avec les acheteurs et sur des contrats à terme. Mais le chemin est long. Pendant ce temps, les banques restent prudentes, et les investisseurs internationaux regardent ailleurs. Le manioc pourrait pourtant être un pilier de l'industrialisation agricole du Nigeria – encore faut-il que les usines trouvent preneurs avant de produire.
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