AFC aux patrons africains : faites jouer vos réseaux pour grandir

Africa Finance Corporation (AFC) et Lagos Business School (LBS) ont livré un message clair aux chefs d'entreprise africains : pour se développer à l'échelle continentale, il faut d'abord cultiver ses réseaux. Lors d'un récent séminaire à Lagos, les experts ont insisté sur le fait qu'une gouvernance d'entreprise rigoureuse et des alliances stratégiques sont souvent plus déterminantes que le capital financier.

Prenons un exemple concret : une PME ivoirienne qui veut s'implanter au Ghana. Sans contacts locaux fiables, elle risque de se heurter à des lenteurs administratives ou à des partenaires peu scrupuleux. Les intervenants ont cité le cas d'une start-up nigériane du secteur logistique qui a triplé son chiffre d'affaires en deux ans grâce à un partenariat avec un groupe panafricain.

Pour les entrepreneurs de la zone franc, cette leçon vaut aussi. Les réseaux ne se limitent pas aux salons professionnels : ils passent par des plateformes numériques, des associations sectorielles et des relations bancaires solides. Une bonne gouvernance, elle, rassure les investisseurs et facilite l'accès au financement.

Au final, AFC et LBS rappellent que la croissance en Afrique ne se décrète pas. Elle se construit patiemment, relation après relation. Les dirigeants qui négligent cet aspect risquent de stagner, même avec un bon produit.