Dapo Olagunju : des marchés de trésorerie à l'ambition bancaire de JPMorgan au Nigeria

Dapo Olagunju n'est pas un banquier de détail comme les autres. Son parcours commence sur les marchés de trésorerie, où il a passé des années à gérer des portefeuilles de change et de liquidité pour des institutions nigérianes. Cette expérience pointue l'a conduit à rejoindre JPMorgan, la première banque américaine, qui veut s'imposer dans la banque de détail au Nigeria. Le paysage bancaire nigérian, dominé par quelques grands groupes locaux, attire de plus en plus les acteurs internationaux. JPMorgan, présent depuis longtemps via ses services aux entreprises, accélère désormais sur le segment des particuliers et des PME. La nomination d'un profil comme Olagunju, rompu aux subtilités du marché des changes, en dit long sur la stratégie : maîtriser les flux de devises pour capter une clientèle de plus en plus connectée à l'économie mondiale.

Le Nigeria reste un marché difficile. L'inflation persistante, la volatilité du naira et les contraintes réglementaires de la CBN découragent certains investisseurs. Mais JPMorgan mise sur l'expérience de ses dirigeants locaux pour naviguer ces eaux troubles. Olagunju a fait ses classes dans un environnement où chaque mouvement de taux compte. Son passage dans les salles de marché lui a appris à anticiper les chocs monétaires, une compétence précieuse pour une banque qui veut proposer des produits de change et de transfert à grande échelle. Pour la diaspora ouest-africaine, cette évolution change la donne sur le coût des transferts.

Le parcours d'Olagunju illustre aussi la professionnalisation du secteur bancaire nigérian. Les banques locales, autrefois cantonnées à des activités de base, recrutent désormais des experts en trésorerie et en gestion des risques pour rivaliser avec les acteurs internationaux. Cette montée en compétences profite à l'ensemble de l'écosystème financier, des changeurs manuels aux fintechs. La concurrence accrue pourrait tirer les coûts vers le bas, même si les défis macroéconomiques restent considérables. Le naira, lui, continue de fluctuer, et chaque décision de la CBN sur les taux directeurs influence directement les marges des banques.

Reste à voir si JPMorgan parviendra à percer dans un marché où la confiance se gagne sur le long terme. Les banques nigériannes ont bâti leur réseau sur des décennies, et les nouveaux entrants doivent composer avec une réglementation stricte et une clientèle méfiante. Le profil d'Olagunju, discret mais respecté des opérateurs, pourrait faire la différence. Son histoire rappelle que la finance africaine se transforme, portée par des hommes et des femmes qui connaissent le terrain mieux que les rapports des cabinets de conseil.